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消費升級下的人性光芒——盈科資本布局小米生態鏈的三大邏輯

發布時間:2018-09-21

盈科資本大手筆布局小米生態鏈,到底是基于哪些投資邏輯?盈科資本合伙人、生態鏈項目投資中心負責人曹斌近日做了詳細闡述。他認為,未來有三大趨勢,這三大趨勢都是基于人性本身的特點,因此可以說是不可逆的大趨勢。
 
“符合這三個大趨勢的小米生態鏈企業,我們就會投?!辈鼙笳f。目前,盈科資本先后投資了主要生產耳機的萬魔聲學、生產折疊式走步機的金史密斯、生產破壁料理機的秀美科技,以及生產電飯煲的純米。
 
智能化趨勢背后:人性中的“懶”
 
這三大趨勢分別是:第一,家居智能化;第二,消費升級;以及第三,低價優品、打造爆款的小米模式。
 
首先,家居智能化。曹斌認為,這個趨勢是基于人性中的“懶”。通過聲音發出指令,就能控制家里的通電設備,這意味著,一個人可以“懶”到整天躺在床上,也能做很多事。
 
“比如,你只要說‘小愛同學,幫我把燈關了’,不用走動,甚至不用遙控器,你就可以關燈。同樣的方式,你還可以指揮家里的掃地機打掃房間,指揮廚房的電飯煲做飯,甚至指揮音響為你點播一首歌曲?!辈鼙笳f,“這一切都只需要動動嘴皮子?!?/span>
 
這一基于物聯網的技術,實際上提高了用戶體驗,降低了人們的使用成本,讓生活更輕松。所以這是人們未來一定會越來越依賴的產品技術。這種依賴以及個體之間的相互效仿,最終將構成這一趨勢的推動力量。
 
消費升級趨勢背后:人性中改善生活的追求
 
其次,消費升級的趨勢。盡管因為拼多多的上市,消費升級還是消費降級的討論一時熱火朝天,但曹斌認為這種爭議只是眼前暫時的,就像80年代,人們爭議應該選擇計劃經濟還是市場經濟一樣,最終歷史的大潮流會做出自己的選擇,不會因為人們的爭議而停滯。
 
他認為,長遠來看,只要中國經濟還在持續發展,哪怕只是每年6%的發展速度,人們的收入也還是會繼續提高,收入提高就必然意味著愿意花錢改善生活條件、美化生活環境,追求更好的商品和服務,這就會帶來消費升級。這種追求更好的物質生活條件的行為,曹斌說背后其實也有人性的支撐。也就是說,當人們收入不斷提高,他們必然會做出這樣的選擇。
 
而小米生態鏈企業的產品恰恰以家用周邊為主力,將傳統品類提升為高端品類,比如掃地機器人代替掃把,IH立體加熱的電飯煲代替普通電飯煲等等。這些產品還都可以聯網,因此,當人們收入提高,試圖改善家庭生活時,這些生態鏈企業的產品當屬首選。
 
低價優品趨勢背后:人性中的“貪”
 
第三,低價優品、打造爆款的小米模式。還是以前述的這款IH立體加熱電飯煲為例,市場同類產品要1500-3000元,而小米這款只要599元?!巴瑯悠焚|的條件下,選擇更便宜的商品,這也是人性本能?!辈鼙笳f,“高端的產品、低端的價格,這就是在打造爆品,這本身就自帶了巨大的流量?!?/span>
 
曹斌很贊賞小米創始人雷軍始終強調的一句話:做感動人心的產品,定誠實厚道的價格。但曹斌認為,由于小米生態鏈過于繁雜,因此在品質管控上要達到全面的一致很難。因此,他認為,并非所有的小米生態鏈企業都能做到雷軍提出的這個標準。而盈科資本只選擇投資能做到的生態鏈企業。
 
回顧盈科資本已經投出的幾家小米生態鏈企業,曹斌分析,它們都符合這三個大趨勢特征:都能實現物聯網連接,都是傳統品類的升級,都有比較親民的價格。尤其是萬魔聲學,他指出,目前耳機這條賽道,人們熟知的一線品牌都是國外的,國內還沒有自己的一線品牌。而萬魔正逐漸占據國內一線品牌的寶座。就白色家電的發展歷程來看,品牌消費的逐漸本土化也是一種必然趨勢,曹斌認為,就像如今的格力,萬魔在未來品牌本土化的大潮中也將獲得先發優勢。

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