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“上下聯姻”才是“互聯網+”的大趨勢

發布時間:2016-01-21

  本周一,在江蘇省南京市,阿里與蘇寧云商宣布戰略合作。根據雙方協議,阿里向蘇寧云商注資283億元人民幣,用以購買蘇寧云商非公開發行股票,交易完成后,阿里坐擁后者總股本的20%,一躍成為后者的第二大股東。與此同時,蘇寧云商出資140億元人民幣,認購2780萬股阿里的美股股份。

  由于阿里的美股實在太貴,蘇寧云商140億元巨資投進去,只能成為阿里的一個小股東。有評論認為,蘇寧云商入股阿里最多只具象征意義,張近東為了臉面之光鮮,成本實在高到匪夷所思,以至于蘇寧云商內部的數萬員工,也都半公開地表達對他(她)們老板的不理解。

  可在我看來,這恰恰是張近東“屢試屢錯”之后的大徹大悟,是必然之舉,更系必須而為。否則,就馬云看來,阿里與蘇寧云商就做不成真“夫妻”,即使二者睡在同一張床上,也難免“同床異夢”。

  作此判斷,不能不從蘇寧云商的發跡史說起。蘇寧云商的前身是連鎖式家電大賣場。張近東曾依靠該商業模式掘到真金白銀無數,但始終被同行老大國美壓了一頭。轉機出現于國美當家人黃光裕鋃鐺入獄,引發國美內訌導致一系列決策失誤,蘇寧才借機翻身當上了業界老大。

  互聯網風起云涌,蘇寧電器的感知度明顯高于國美,令蘇寧先于國美大規模觸網,蘇寧云商由此應運而生。然而,隔行如隔山,經多年嘗試打拼,蘇寧云商雖投入銀子無數,但線上生意卻始終難以啟齒。至此番雙方聯姻前,阿里的線上交易額占到全國同類交易的六成還多,蘇寧云商則只占區區3%。

  在馬云的算計中,蘇寧云商若不肯拿出大把真金白銀與阿里的前程作實質性利益捆綁,他與張近東就很難成為患難與共的“真夫妻”。在這出有史以來發生于國內的最大線上線下聯姻中,作為旁觀者的人們,尤其是有心實現商業營銷模式“觸網變革”的廣大中小商家,是否都看清以下兩個關鍵點:其一,“互聯網+”至少在現階段,技術含量并不高,進入門檻也不高,但觸網尤其是真正融網的成本已高得驚人;其二,倘若缺乏真正融網的實力,還不如繼續租用淘寶、天貓這樣的現成平臺賣貨。就此,蘇寧云商既是“教訓”又是“范例”。

  大有大的難處。如果說蘇寧云商裹足不前令張近東近憂遠憂皆具,那么馬云同樣已深切感受到了“高處不勝寒”。當阿里被馬云打理得風生水起尤其是成功在美實現上市后,阿里的業務增長也行將頂到了市場天花板。大的就不扯開去了,僅說本周四阿里公布的季度財報,就已能說明點問題了。事實也的確如此,阿里做大后,由于不缺錢,馬云也曾經想撇開線下現成的大型實體連鎖商家,獨食線下的實體蛋糕,但贏家統吃的思維定勢卻讓馬云“啞巴吃黃蓮有苦說不出”。截至此番與張近東喜結連理前,馬云的“獨食”戰績同樣很難讓業界信服。

  有市場研究專家想當然地、經驗主義地認定,馬云這回聯姻張近東,其本質依然是想線上線下統吃。于是就不著邊際地呼吁政府,當對這宗聯姻作反市場壟斷的行政性審查。殊不知,租個樓面,置一堆辦公桌和電腦在線賺大錢的馬云和馬云們,經過十幾年的打拼,已不斷積累著缺乏線下實體支撐的危機感。這就解釋了為什么馬云這些年吃“獨食”戰略“屢試屢敗卻屢敗屢試”之原因,更解釋了馬云為什么投入283億元巨資,真心聯姻張近東的誠意之所在。這些年,線上線下的所謂戰略合作早已使人產生審美疲勞,但此次合作顯然與眾不同,雙方都為此宗婚姻投下巨資,如此方可在同一口鍋里真正同甘共苦。

  可以認為,阿里與蘇寧云商的利益聯姻,正在鑄就并詮釋當今商業世界的一條新規律,那就是,在互聯網浸淫一切的時代,任何大型互聯網公司脫離或游離于線下都是不牢靠的,任何大型實體公司脫離或游離于線上同樣將失去競爭力。順著阿里與蘇寧云商作實質性聯姻這一案例向前看,很有可能,短則三四年,多則五六年,國內將沒有純粹的大型互聯網公司,也沒有純粹的大型零售實體公司。人們不妨拭目以待。


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